Σήμερα, θα μοιραστούμε μαζί σας πώς οι ξένοι πελάτες προβάλλουν προμηθευτές. Μόλις τα κατανοήσουμε αυτά, θα έχουμε στοχευμένη και επαγγελματική συνεργασία με αυτόν τον πελάτη.
Οι ξένοι αγοραστές σκόρδου θα διεξάγουν έρευνα και αξιολόγηση της φήμης και της δύναμης των προμηθευτών σκόρδου τους στο αρχικό στάδιο. Θα στείλουν τουλάχιστον ταυτόχρονα ερωτήματα για το σκόρδο σε πέντε προμηθευτές σκόρδου που θεωρούν καλούς.
Παίρνοντας ως παράδειγμα τις φέτες σκόρδου τώρα. Ο πελάτης έστειλε τις προδιαγραφές ζήτησης σκόρδου σε 5 προμηθευτές σκόρδου, με 3 προμηθευτές να αναφέρουν περίπου 14.000 γιουάν, 1 προμηθευτή να αναφέρει 15.000 γιουάν και ο άλλος προμηθευτής να αναφέρει 13.000 γιουάν Λοιπόν, ποιος είπατε ότι ο πελάτης εξαιρείται πρώτος. Εάν ο πελάτης θέλει μόνο σκόρδο συνηθισμένης ποιότητας, το πρώτο πράγμα που πρέπει να αποκλειστεί πρέπει να είναι το υψηλότερο και το χαμηλότερο. Αν αναφέρεις το χαμηλότερο, σίγουρα θα ανησυχείς για την ποιότητά σου, και αν είναι πολύ υψηλή, σίγουρα δεν θα το σκεφτεί.
Οι υπόλοιπες τρεις εταιρείες θα κριθούν από τους πελάτες με βάση τις πρόσθετες πληροφορίες προσφοράς και τα δείγματά μας για να καθοριστεί εάν είμαστε επαγγελματίας προμηθευτής σκόρδου. Για παράδειγμα, κρίνοντας εάν οι φέτες σκόρδου στην προσφορά έχουν το χρώμα που θέλει με βάση τα δείγματα και κρίνοντας εάν είμαστε επαγγελματίες με βάση τις παρεχόμενες πληροφορίες συσκευασίας σκόρδου και πόσο συσκευάζεται σε ένα ντουλάπι.
Καταργήστε μια άλλη εταιρεία. Έχουν μείνει μόνο δύο.
Εάν αυτές οι δύο εταιρείες έχουν παρόμοια ποιότητα, τιμή και δύναμη. Οι πελάτες θα συγκρίνουν τους τρόπους πληρωμής αυτών των δύο εταιρειών. Εάν μια εταιρεία απαιτεί κατάθεση 30%, η άλλη εταιρεία χρειάζεται μόνο 10%. Αυτός ο πελάτης σίγουρα θα επιλέξει το 10%.
Φυσικά, εάν η επιχείρησή μας τύχει να έχει πολύ στενή σχέση με αυτόν τον πελάτη, μπορούμε εύκολα να μπούμε στην καρδιά του και να κερδίσουμε την εμπιστοσύνη του. Ο πελάτης μπορεί επίσης να επιλέξει σκόρδο με ελαφρώς υψηλότερες τιμές και λιγότερο ευνοϊκούς τρόπους πληρωμής και τελικά θα επιλέξει εμάς. Αυτή είναι η γοητεία της προσωπικότητας του εξωτερικού επιχειρηματικού προσωπικού μας.
